البرنامج التدريبي : تسويق الاعمال للاعمال

معظم الشركات تبحث عن البقاء من خلال تنمية أرباحها وأستمرار نموها ويلعب التسويق دور مهما في تحقيق هذه الأهداف. يتضمن التسويق الأنشطة الاتية والمهمة لنجاج أي عمل ومنها معرفة رغبات العملاء الحاليين والمستقبليين, تصميم وإدارة المنتجات, تحديد الأسعار المناسبة, تطوير قنوات التوزيع, التواصل مع العملاء الحاليين والمستقبليين. ويحتاج جميع رجال الأعمال والمشتغليين في الشركات بغض النظر عن تخصصاتهم لمعرفة المصطلحات التسويقية والتأقلم معها كحاجتهم للمصطلحات المحاسبية والمالية والإدارية. التسويق ليس فقط مهمة ومسؤولية المشتغلين في قسم التسويق بل مهمة جميع العاملين بالشركة بدء من الرئيس وإنتهاء بأصغر موظف. وكما يقول David Packard of Hewlett-Packard بأن التسويق مهم جدا ولذلك لايجب أن تترك مهمته لقسم التسويق فقط.

لمن هذا البرنامج ؟

 

أما الفئات المستهدفة من الدورة فهم:

  • الملاك وأعضاء مجالس الإدارة للمؤسسات التسويقية
  • المديرون العامون للمؤسسات ونوابهم ومساعدوهم
  • مديرو التسويق
  • موظفو اقسام التسويق و العلاقات العامة

 

 

أهداف  البرنامج:

 

وسيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من القدرة على :

  • التفكير الإبداعي في العمل التسويقي للشركات
  • وضع الخطط الاستراتيجية والتشغيلية لتسويق الاعمال
  • التخطيط التسويقي وتصميم المنتجات و تطويرها
  • تحليل الأسواق و التنبؤ بجديدها
  • تشكيل فرق العمل وبناء المسارات الوظيفية وخطط التسويق
  • اكتساب مهارات متقدمة في إدارة التسويق، التفاوض واتخاذ القرارات.

محاور البرنامج :

وتدور المحاور الرئيسية للدورة  حول:

المحور  الأول : نظام تسويق الاعمال

  • تعريف التسويق
  • تعريف تسويق الاعمال
  • نظام تسويق الاعمال
  • أوجه الاختلاف الرئيسية بين تسويق الاعمال والتسويق الاستهلاكي
  • أهمية دراسة تسويق الاعمال

المحور  الثاني : الطلب على منتجات الاعمال

  • خصائص الطلب في سوق الاعمال
  • التنبؤ بالطلب على منتجات الاعمال
  • طرق التنبؤ

المحور الثالث : تجزئة اسواق الاعمال

  • مفهوم تجزئة السوق
  • معايير متغيرات التجزئة
  • فوائد التجزئة
  • أسس تجزئة سوق الاعمال
  • خطوات تجزئة سوق الاعمال

المحور الرابع : مشتري الاعمال

  • تعريف المشتري الصناعي
  • أنواع المشتريين الصناعيين ( تصنيف العملاء الصناعيين)
  • العوامل التي تؤثر على مشتري الاعمال
  • سلوك مشتري الاعمال

المحور الخامس : تخطيط إستراتيجية تسويق الاعمال

  • تعريف الإستراتيجية
  • العلاقة بين إستراتيجية التسويق وإستراتيجية المنظمة
  • إستراتيجية التسويق
  • الأسباب الموجبة للتخطيط التسويقي الصناعي

المحور السادس : استخبارات تسويق الاعمال

  • تعريف استخبارات التسويق
  • نظام استخبارات تسويق الاعمال
  • نظام المعلومات التسويقي
  • بحوث تسويق الاعمال

المحور السابع : إستراتيجية منتوج الاعمال

  • تعريف منتوج الاعمال
  • إستراتيجية المنتوج
  • إدارة منتوج الاعمال
  • تحليل منتوج الاعمال
  • قرارات إحياء منتوج الاعمال
  • قرارات إضافة منتوج جديد
  • تسويق الأنظمة

المحور الثامن : إستراتيجية التسعيرلمنتجات الاعمال

  • أهمية السعر في إستراتيجية المنتوج
  • العوامل التي تؤثر في إستراتيجية التسعير
  • استراتيجيات التسعير

المحور التاسع : إستراتيجية التوزيع في سوق الاعمال

  • أنواع قنوات التوزيع في سوق الاعمال
  • تحليل الوسيط الصناعي
  • إستراتيجية قناة التوزيع الصناعي
  • صياغة إستراتيجية قنوات التوزيع في سوق الاعمال
  • التوزيع المادي في سوق الاعمال

المحور العاشر : إستراتيجية الترويج في سوق الاعمال

  • إستراتيجية الترويج في سوق الاعمال
  • القسم الأول : البيع الشخصي
  • القسم الثاني : الإعلان وتنشيط المبيعات
  • القسم الثالث : المعارض التجارية
  • صياغة وتنفيذ إستراتيجية الترويج في سوق الاعمال

مميزات البرنامج:

 واعتمد القائمون على الدورة التدريبية منهجية تزاوج بين النظري والعملي. ففي الشق النظري، سيتم تقديم شرح تفاعلي لتوضيح الأسس والمبادئ الخاصة بالموضوع. فيما يتم في الشق العملي، التدرب على تطبيق المواد النظرية والقيام بمشروع شخصي لكل مشارك، يقدم ويقيم في نهاية الدورة.

ليحصل المتدرب في الأخير على شهادة تخرج معتمدة من المركز العالمي للتدريب الاحترافي .

  • تمارين تطبيقية و دراسات حالة و مختبرات قياس
  • زيارة ميدانية ليوم كامل الى قناة تليفزيونية تركية
  • عصارة خبرة سنوات من العمل الإعلامي و الإداري
  • حقيبة تدريبية مميزة
  • موسوعة الكترونية إعلامية
  • شهادة دولية من المركز العالمي للتدريب الاحترافي